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          smt加工廠要怎樣才能留住新客戶呢?

          發布日期:2022-07-18
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          SMT貼片加工行業中新客戶憑什么接受你,愿意跟你合作!并且愿意接受你的價格!下面我們來聊聊這個話題。


          SMT行業競爭有三個核心要素:品質、交期、價格。很多搞SMT加工的喜歡用價格來競爭,結果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶,還是要拼品質和交期。    


          第一步:新客戶不了解一個smt加工廠的時候,他會首先看一下工廠怎么樣!這個時候,客戶看的是工廠的環境、工廠的配置、工人的面貌、在做產品的品質;如果,客戶覺得這些都可以,那接下來一般會發兩個樣品單過來。    


          第二步:打樣板要注意做好品質和交期。如果樣品做得好,后續的批量價格和拿到的單量,就會有保障。如果打樣板階段出了岔子,客戶丟失的幾率就大很多。    

          第三步:批量階段,這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大,服務的雜事情就多了,就是這些雜事情幫助客戶解決好,客戶就會長久的保持合作。    


          最后才是價格,以SMT行業的情況來看,價格永遠不是最吸引客戶的,所以,最有效的拉客戶的手段是練好內容,提供優質的服務,自然能爭取好的價格。


          我這邊本就是smt貼片加工廠,見得太多太多了,如果是對工廠要求高的,一般只要滿足客戶,成交率比較大,有一部分拼價格的,那是真的沒辦法,每一個公司的體量,流程完全不一樣,價格方面去拼不作死就不會死,沒有更低,只有更低。做個什么?


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